10 razones para vender control de acceso como servicio (ACaaS)

Descubre por qué el control de acceso en la nube significa más capacidad de gestión y funcionalidad para las empresas y más oportunidades para ti.

El interés comercial y empresarial por la seguridad va más allá de la ciberseguridad. La seguridad física es también una de las principales prioridades de las empresas, que buscan estrategias para proteger sus datos, instalaciones y empleados. Las soluciones de control de acceso permiten a tus clientes restringir quién entra a través de verjas, puertas y otros accesos. Sin embargo, las soluciones heredadas están limitadas respecto a su funcionalidad, escalabilidad y los datos que recopilan. La ampliación de tu cartera para incluir soluciones de control de acceso como servicio (ACaaS) basadas en la nube puede ofrecer a tus clientes más funcionalidad y proporcionarte a ti un medio para el crecimiento de tu negocio. Considera estas razones, tanto para ti como para tus clientes, al ofrecer ACaaS.

Ventajas de ACaaS para tus clientes

La actualización de un sistema local a ACaaS ofrece a tus clientes varias ventajas, entre ellas:

1. Gestión remota

Es habitual que la gente trabaje desde casa al menos unos días a la semana. Los clientes con este modelo de plantilla necesitan flexibilidad en sus sistemas de control de acceso. ACaaS permite a tus clientes actualizar sus sistemas a distancia, de modo que los directivos que trabajan desde casa o de viaje pueden actualizar sus sistemas desde cualquier lugar con acceso a Internet. Los clientes con varias sedes pueden supervisar sus oficinas, instalaciones y sucursales desde un solo lugar. Ya no necesitan un empleado con privilegios administrativos en cada sede o que se deba desplazar para emitir credenciales o modificar perfiles de usuario.

2. Escalabilidad

Tus clientes necesitan sistemas de control de acceso que puedan gestionar a la velocidad del negocio. Por ejemplo, cuando incorporan nuevos empleados o contratistas, necesitan poder ampliar su sistema de control de acceso si añaden una nueva puerta o un edificio completamente nuevo. Un sistema ACaaS basado en la nube permite hacer cambios de manera rápida y sencilla.

3. Control de acceso móvil

Algunos sistemas ACaaS conceden acceso a los empleados a través de una aplicación descargada en sus dispositivos móviles. A continuación, la aplicación se comunica con el controlador de la puerta. Estos sistemas pueden beneficiar significativamente a tus clientes al reducir su necesidad de invertir en hardware y ofrecerles una mayor flexibilidad.

4. Actualizaciones sencillas

Al trasladar el control de acceso a la nube, tus clientes pueden aumentar la seguridad de sus sistemas garantizando que todas las actualizaciones de seguridad se realicen simultáneamente. Además, todas las sedes pueden actualizarse inmediatamente cuando se publica un parche o una actualización.

5. Apoyo a empresas sin TI interna

Las pequeñas empresas suelen carecer de personal para gestionar los sistemas de control de acceso físico. Los sistemas basados en la nube les ofrecen la ventaja de una asistencia 24 horas al día y 7 días a la semana, que no tendrían con un sistema local o que, a menudo, no podrían permitirse.

6. Integración con otros sistemas

La actualización al control de acceso basado en la nube también puede permitir a tus clientes integrar sistemas de alarma, videovigilancia y detección de intrusos en un solo servicio, lo que les proporciona un control más estricto y menos sistemas que gestionar ellos mismos.

7. Presupuesto asequible

Al igual que otras ofertas "como servicio", el control de acceso como servicio sustituye un CAPEX por un OPEX. Esto suele poner las nuevas tecnologías al alcance de empresas con presupuestos ajustados. Además, cuando el proveedor publica una nueva versión o mejora una función, se incluye en el coste mensual, lo que permite a tus clientes utilizar la versión más actualizada de su solución.

Ventajas de ACaaS para los proveedores de soluciones tecnológicas

8. Un paquete de servicios gestionados más sólido

ACaaS es un valioso complemento a una oferta de servicios gestionados. Si ya ofreces soluciones como la supervisión y gestión remotas (RMM), la videovigilancia como servicio y la copia de seguridad y recuperación ante desastres (BDR), añadir ACaaS a tu cartera puede convertirte en una ventanilla única para tus clientes.

9. Relaciones más estrechas

Cuanto más confíe tu cliente en ti, menos probable será que te abandone por otro proveedor. Reforzarás la relación si tu cliente depende de ti para múltiples servicios.

10. Más MRR

Vender a un cliente potencial un sistema de control de acceso heredado te reportará un único ingreso. Pero vender a ese mismo cliente ACaaS te ayudará a construir tu flujo mensual de ingresos recurrentes.

No esperes

Los sistemas de control de acceso basados en la nube ofrecen a tus clientes una amplia gama de ventajas. Además, la venta de control de acceso como servicio reforzará tu relación con esos clientes y te convertirá en un activo inestimable para su negocio a la vez que permitirá crecer el tuyo propio.

Si trabajas con empresas con sistemas de control de acceso heredados o que buscan soluciones integrales para proteger nuevas sedes o instalaciones, ofrecer ACaaS es una medida lógica.