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3 consigli sul social selling per ISV e VAR

5-giu-2019 5.27.43

Che cos'è il social selling?  

Il social selling consiste nel creare una relazione online e nel fornire assistenza ai potenziali clienti su varie piattaforme social, con lo scopo di aiutare gli utenti ad acquistare direttamente il vostro prodotto. La principale premessa per avere successo nell'ultima parte dell'imbuto di vendita è il social selling. Il modo migliore per effettuare il social selling o il social listening è l'utilizzo di piattaforme dei social media come Twitter o Facebook, dove gli utenti dei social media possono monitorare le conversazioni e commentare quando lo ritengono necessario. Qui ci sono i tre consigli per anticipare la concorrenza. 

Profilo, profilo, profilo. 

Quando si tratta del vostro profilo, il primo e più importante passo da compiere è quello di assicurarsi che il profilo sia chiaro e facile da leggere. La prima pagina che i vostri futuri clienti vedranno sarà la vostra piattaforma dei social media, se farete un'accurata promozione sul sito web del vostro brand. I post sui social media devono essere informativi, ma avvincenti e devono andare diritti al punto. Gli utenti si metteranno in contatto e faranno domande se trovano il contenuto interessante e accessibile. Un altro aspetto importante è quello di assicurarsi che le foto pubblicate siano chiare e accattivanti per i vostri visitatori. 

Personalizzare il messaggio è fondamentale. 

La creazione di un unico messaggio adatto a tutti non funzionerà! Dovrete conoscere il vostro target di riferimento. Come cliente nel settore B2B, è sempre molto rassicurante sapere che ci sono persone reali dallaltra parte. Paga conoscere i vostri buyer di persona in modo da poter sapere esattamente a chi rivolgersi e da poterli conoscere in aspetti come le caratteristiche socio-economiche, le motivazioni e la loro esigenza di soluzione. 

È tutto incentrato sul contenuto. 

Un buon contenuto può essere qualsiasi cosa a seconda di chi si sta cercando di coinvolgere. Ma assicuratevi di avere tempi precisi, distribuzione coerente e tattiche di scrittura creativa. Mettete like, commentate, condividete e ripetete. Questo vi permetterà di far crescere la vostra presenza online. Più si fa meglio è, come ad esempio, casi di studio dettagliati, caricamento di foto e video o di un blog 

Attraverso tutte queste fasi, è possibile instaurare un rapporto di vendita di qualità con i potenziali clienti sui social media. Le vostre capacità di social listening miglioreranno nel tempo e assicuratevi di essere coerenti. È consigliabile che gli ISV e i VAR comincino ad adottare tecniche di social selling, perché l'era digitale è ora ed è in rapida evoluzione. Per maggiori informazioni contattare BlueStar Europe! 




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