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ISV Guide to Navigating the Channel. Besorgen Sie sich noch heute Ihr Gratisexemplar dieses Leitfadens!

Oct 22, 2018 4:13:06 AM
Wenn Sie als ISV neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen und expandieren möchten, dann haben Sie ganz ohne Zweifel den Channel (Ökosystem für die Beziehungen zwischen VARs, Händlern und Geräteherstellern) dafür bereits in Betracht gezogen. Der Channel bietet großartige, neue Geschäftsmöglichkeiten durch enge Partnerschaften und kann langfristig gesehen sehr erfolgversprechend sein.

Doch aufgrund des hohen Wettbewerbsdrucks müssen Sie sich unbedingt von Ihren Konkurrenten abheben und sich von Beginn an für die richtige Strategie entscheiden.

Das ist leichter gesagt als getan! Daher möchten wir Ihnen mit diesem Leitfaden ein besseres Verständnis dafür vermitteln, wie der Channel funktioniert, in welchen Bereichen die größten Chancen liegen und wie Sie diese optimal nutzen können. Der ISV Guide to Navigating the Channelerläutert, welche konkreten Maßnahmen Ihr Unternehmen für den erfolgreichen Einstieg in den Channel unternehmen sollte.

Nach der Lektüre dieses Leitfadens wissen Sie, wie die Beziehungen zwischen Herstellern, VARs (Value-Added Resellers; Wiederverkäufern) und Händlern funktionieren und wo sich Ihr Unternehmen in dieses Ökosystem einfügt.

Der Leitfaden enthält auch nützliche Tipps für die Zusammenarbeit mit VARs. Insbesondere wird darin erläutert, wie Sie sich mit Preisstrukturen zurechtfinden und Schulungs- und Supportangebote nutzen können und warum Sie unbedingt wissen sollten, wo die Verkaufsregionen klar abgesteckt und wo ihre Grenzen offener sind.

Abschließend erfahren Sie, wie Sie sich selbst gegenüber VARs präsentieren sollten, die Ihr Geschäft genau kennen wollen, bevor sie sich zur Zusammenarbeit mit Ihnen entschließen. Unser Leitfaden führt Sie durch die Fragen, die man Ihnen stellen wird, und gibt Ausschluss, wie Sie diese Fragen beantworten sollten. Außerdem können Sie anhand dieses Leitfadens leichter ermitteln, ob sich die Zusammenarbeit mit anderen ISVs für Ihr Unternehmen lohnt.

Wenn 2018 Ihr Jahr für den Einstieg in den Channel sein soll, um Ihren Umsatz, Gewinn und Marktanteil zu erhöhen, dass sollten Sie unseren kostenlosen Leitfaden noch heute herunterladen.




Mit den direkt an Sie übermittelten aktuellen Neuigkeiten und Lösungen für Ihre Branche behalten Sie den Finger am Puls der Zeit!

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